Key Accountmanager Retail D-A-CH

Wir suchen einen engagierten Senior Export & Key Account Manager (m/w/d) für die De Beer Products.

Internationale Märkte, große Kunden, anspruchsvolle Verhandlungen, echte Verantwortung.

Über die Stellenausschreibung

Die Beer Group ist ein international erfolgreiches Familienunternehmen mit einem starken Fokus auf Qualität, Innovation und nachhaltiges Wachstum. Wir entwickeln und vertreiben hochwertige Lösungen für den europäischen Einzelhandel, Baumarktsektor und Fachhandel.

Als Senior Export & Key Account Manager übernimmst Du eine Schlüsselrolle beim weiteren Ausbau unserer Marktposition in der D-A-C-H Region. Du verantwortest wichtige Kundenbeziehungen, entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten und führst Verhandlungen auf höchster Ebene.

Dein Erfolg beeinflusst unmittelbar das Wachstum unseres Unternehmens.

Dein Know-how macht den Unterschied

Der Stelleninhaber bildet das strategische Bindeglied zwischen Kunden, Vertrieb und Unternehmensleitung. Er sorgt dafür, dass bestehende Kundenbeziehungen nachhaltig ausgebaut, neue Marktpotenziale erschlossen und profitable Wachstumsstrategien erfolgreich umgesetzt werden.

Das Ziel besteht darin, den Umsatz, die Marktanteile und den Ertrag kontinuierlich auszubauen sowie langfristige Partnerschaften mit den wichtigsten Handelsunternehmen in Deutschland und weiteren europäischen Ländern zu entwickeln.

Deine Aufgaben und Verantwortlichkeiten

Strategisches Key-Account-Management

• Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Key Accounts im Einzelhandel, Baumarkt- und Fachhandelsumfeld

• Entwicklung langfristiger Wachstumsstrategien für nationale und internationale Kunden zur jährlichen Wachstumssteigerung von 10%.

• Identifikation von Marktpotenzialen und Ausbau bestehender Geschäftsvolumina

• Eigenverantwortliche Identifikation, Akquise und Entwicklung neuer strategischer Key Accounts mit einem Umsatzpotenzial von über 500.000 €

• Verantwortung für Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele

Verhandlungsführung und Vertragsmanagement

• Führung komplexer Preis-, Rahmen- und Jahresverhandlungen

• Eigenständiger Abschluss von Verträgen und Projekten mit hohem Umsatzvolumen

• Vorbereitung von Entscheidungsgrundlagen für die Geschäftsleitung bei Großprojekten

• Sicherstellung wirtschaftlich erfolgreicher Vertragsabschlüsse

• Nachverfolgung vertraglicher Vereinbarungen und Zielerreichungen

Neukunden- und Geschäftsentwicklung

• Aktive Identifikation und Akquisition strategisch bedeutender Neukunden

• Erschließung neuer Marktsegmente und Vertriebskanäle

• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen bei potenziellen Großkunden

• Gewinnung neuer Key Accounts mit hohem Umsatzpotenzial

Umsatz- und Margenentwicklung

• Analyse relevanter Vertriebskennzahlen und Umsatzentwicklungen

• Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen zur nachhaltigen Margensteigerung

• Steuerung profitabler Kunden- und Produktportfolios

• Erkennen und Realisieren von Cross-Selling- und Wachstumspotenzialen

• Sicherstellung einer nachhaltigen Umsatz- und Ergebnisentwicklung

Zusammenarbeit mit internen und externen Partnern

• Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und dem Vertriebsinnendienst in den Niederlanden.

• Koordination kundenbezogener Aktivitäten mit Einkauf, Logistik und Marketing

• Die Unternehmenssteuerung erfolgt zentral von der De Beer Products aus den Niederlanden, deshalb ist eine regelmäßige Anwesenheit am dortigen Standort ein wichtiger Bestandteil der Tätigkeit. Für die übrigen Arbeitstage kann der Schwesterstandort in Langenfeld genutzt werden.

• Repräsentation des Unternehmens bei Kunden, Messen und Netzwerkveranstaltungen

Dein Profil

Fachliche Qualifikationen

• Erfolgreich abgeschlossenes kaufmännisches Studium/Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Key Account Management oder B2B- Vertrieb

• Erfahrung in der Zusammenarbeit und Verhandlungsführung mit strategischen Einkäufern, Warengruppenverantwortlichen und Einkaufsorganisationen des Einzel- und Fachhandels.

• Erfahrung in der eigenverantwortlichen Betreuung von Kunden mit hohem Umsatzvolumen

• Sicherer Umgang mit Kennzahlen, Kalkulationen und Vertriebsanalysen

• Sicherer Umgang mit komplexen Verhandlungs- und Vertragsstrukturen

Persönliche Kompetenzen

• Ausgeprägte Verhandlungsstärke und Abschlussorientierung

• Strategisches und unternehmerisches Denken

• Hohes Maß an Eigeninitiative und Verantwortungsbewusstsein

• Strukturierte und selbstständige Arbeitsweise

• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands, der Niederlande und Nachbarländer

Was wir dir bieten

• Attraktives Gehalt von bis zu 8.000 € monatlich, bestehend aus einem festen Gehaltsbestandteil sowie einer erfolgsabhängigen variablen Vergütung

• Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung

• Kurze Entscheidungswege in einem erfolgreichen Familienunternehmen

• Moderner Elektrofirmenwagen, inklusive Privatnutzung

• Firmenhandy

• 30 Urlaubstage bei einer 38,5-Stunden-Woche

• Arbeitgeberfinanzierte Betriebliche Krankenversicherung

• Möglichkeiten Zur Altersvorsorge

• Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten

• Corporate Benefits

Gestalte mit uns die Zukunft des internationalen Handels!